天风·纺服 海外巡礼系列 : Allbirds:舒适环保天然原料打造鞋服消费新理念

发布日期:2022-06-24 05:12:35 来源:od体育app官网下载 

  原标题:天风·纺服 海外巡礼系列 : Allbirds:舒适环保,天然原料打造鞋服消费新理念

  公司创立于2015年,产品规划以“可继续”概念与舒适性为主,兼备功能,首要出售以羊毛、桉树纤维、SweetFoam、植物皮革等立异性天然资料制成的鞋、服。公司一切产品都经过直销形式出售至终端顾客,以线上数字途径出售为主,辅以线下实体零售店引流,出售至全球35个国家。到2021年6月30日,公司已经过数字化途径和27家零售店触达35个国家的顾客,其间线下门店及暂时快闪店已触及8个国家的22个城市和区域。

  2017-2020年公司营收自0.61亿美元(约合人民币3.95亿元)增加至2.19亿美元(约合人民币14.31亿元),CAGR为53.6%;21H1营收1.18亿美元(约合人民币7.59亿元)同增26.7%。公司尚处于亏本扩张阶段,21H1亏本0.21亿美元(约合人民币1.36亿元),首要系在出售、办理、营销等方面投入较多。

  分途径看,2018至2020年线%以上,线年受疫情影响营收有所削减,21H1已开端康复;分区域看,美国为首要出售区域,2019至21H1占比均在70%以上,但呈削减趋势,首要系公司国际商场的开辟作用显着,增速较快。

  资料立异开释差异化风格和多元化场景运用潜力,公司根据天然资料羊毛、桉树、甘蔗等天然原资料,立异研制可继续产品,有用下降碳排放量,且兼具功能、舒适度与规划感。

  鞋类:原资料羊毛、桉树纤维较传统组成资料别离节省60%动力、下降50%碳排放量,羊毛休闲鞋WoolRunners被《年代》杂志评为“世界上最舒适的鞋子”,TreeDasher跑鞋推出标志公司进军高功能跑鞋商场;2018年公司首先研制出碳负绿色EVA资料代替传统石油制品,有用下降大气中CO2含量,该资料广泛应用于公司跑鞋中底。

  以Allbirds根底款秋冬羊毛可机洗舒适男女休闲鞋为例,鞋面选用直径仅为17.5微米的超细美利奴羊毛,并在意大利工厂加工制成,具有调理温度吸湿排汗的特性、无刺激性触感;鞋底选用由甘蔗开发的SweetFoam鞋底,弹跃踩云脚感;鞋带来自帆海绳创意,一副鞋带=一个可回收塑料瓶。

  服装:原资料Trino结合羊毛与桉树纤维,赋予服装面料更优舒适度、透气性,广泛用于公司多款服装产品;2020年公司推出增加雪蟹壳的立异型资料TrinoXO,选用天然衍生、根据壳聚糖的抗菌防臭技能。

  鞋类与服装产品规划相得益彰,可彼此仿制经历,快速扩张基本款与功能性休闲鞋服。可继续环保概念杰出Allbirds品牌价值、提高调性,树立全球知名度。

  公司经过数字化主导的直营形式触达全球35个国家的顾客,DTC形式较传统经销系统,运营办理本钱更高,但一起也可以提高公司对终端商场的敏感度与顾客体会。公司采纳跨途径营销战略堆集客群,注重交际媒体资源投进,2020年公司运营费用率达65%,高于同行可比公司On昂跑、李宁、安踏等。线上自建网站与线下终端门店相结合,满意顾客跨途径购物需求。

  Allbirds凭仗可继续差异化产品与DTC形式招引中心客群,前期经过招引美国名人、精英堆集品牌影响力,然后加强社群运营构成广泛评论度,经过全球化的供应链与出售途径布局,做到敏捷呼应商场需求的一起,也以此供给更完善、本地化的服务,提高客户黏性与复购率。2018-2020年来自老客户份额别离为41%、46%、53%;复购过一次的客户中有50%的用户还会再次购买;复购过两次的客户中有55%的用户还会再次复购。

  全球运动鞋服商场继续增加,新式品牌生长空间大。2020年全球运动服装商场收入达1882亿美元,并呈不断上升趋势,2012至2020年CAGR为4.23%,其间美国、亚洲、欧洲别离占40.2%、24.1%、23.6%,占有商场主导地位;从品牌端来看,Nike和Adidas领跑职业,但头部品牌以外竞赛格式涣散,新式品牌仍有生长空间。

  职业可继续性开展脚步加速,顾客崇尚绿色价值观。全球制鞋业与服装业依托化石燃料出产,且大部分鞋服原资料都来自于石油,革新脚步需加速,虽然现在运用可继续性资料出产的零售商数量仍很低,但曩昔两年中已增加了5倍。据麦肯锡2020年陈述,超越60%顾客表明环境已成为影响购买决策的重要因素,年青集体更具环保认识,表现可继续开展的重要性。

  危险提示:局部区域疫情重复;经济不确定性影响顾客购买状况;职业竞赛剧烈,市占率提高不及预期等危险

  证券研究陈述《海外巡礼系列 :Allbirds:舒适环保,天然原料打造鞋服消费新理念》

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